购物 攻略



发展前景

在我国富豪眼里，珠宝首饰从来不仅仅只是单纯意义上的装饰品，更是主人财富和身份地位的象征，它的背后有很强的文化因素在驱动，这种文化背后折射出来的消费心理，早已经超越了珠宝本身的高昂价格，恰如其分地表明着佩带者的身份地位、精神境界和价值追求，与佩带者形成高度的精神上的契合和身心的和谐统一。

>>趋势1：钻石饰品消费增长背景

1、消费者收入持续增长是消费基础。

2、国际钻石供应系统将推高钻石价格。由于钻石需求的增长以及钻石原胚市场的调控，2015年钻石价格将有10%-20%左右的增长。

3、钻石的普及和趋于大众化。钻石饰品的普及率持续增高，这也带动了钻石饰品的消费，而且钻石消费将更趋于大众化。

4、钻石文化从婚庆文化扩展为情感文化。钻石饰品非婚庆需求的比重越来越高，代表着钻石饰品在中国的消费从婚庆文化扩展为情感文化，这也将拉动钻石的消费增长 。

5、钻石市场及价格趋于理性。钻石市场的价格战及销售网络的增加，尤其钻石销售电子商务平台的兴起，钻石市场及钻石的价格将趋于理性。

6、钻石产品的消费认知增强。由于钻石消费人群的年轻化，加上钻石有明确的国际评价标准，消费者对钻石产品的认知越来越强。此外，在消费过程中，消费者在消费体验中得到了最好的知识学习。

7、钻石饰品从单品消费趋向整体搭配消费。钻石消费已经从最初的钻戒为主的消费，发展到了整体搭配消费的阶段，消费者将趋向于拥有多件钻石饰品。（能否通过优质的服务和体验维护好客户关系，促进客户重复购买将是钻石销售顾问及珠宝商面临的挑战和课题）

8、黄金价格的波动黄金价格的波动及低迷使得消费者在购买黄金首饰的积极性受到影响，部分消费需求向钻石饰品进行转化。这也将拉动钻石消费的提升。

>>趋势2：钻石饰品营销模式变革

钻石饰品的营销模式一直处于市场博弈的状况，在产品更趋于同质化和透明化的情况下，电子商务、实体门店、批发商、裸钻销售渠道、私人定制、婚庆渠道销售等都在不断改变着钻石销售的渠道格局。

1、消费群体的年轻化

钻石消费群体的年龄结构已经相比婚庆需求更趋于年轻化，25岁至35岁之间的比重将增加。

2、钻石饰品消费两极分化。

高端钻石饰品、品牌钻石仍拥有实体门店销售优势。因为作为高端消费者来讲，购物体验及品牌需求仍占主导，具有高端服务能力和体验优势的品牌门店仍占据优势。而对于中低端的钻石消费需求，则价格、款式占据主导，会出现较大的分流，电子商务渠道消费增加。

3、消费群体的认知度增加，信息更对称。

消费者相比之前对钻石的专业认知大大增加，网络信息的普及，加上行业销售对消费群体的服务性教育，使得买卖双方的信息更加对称。

4、市场搅局者持续施压。

原有的钻石销售渠道及价格体系将持续被打破，一批跨界从事钻石销售的群体将扮演“市场搅局者”的角色，给到品牌珠宝企业更大的压力。

5、品牌珠宝企业背负压力进行变革。

各珠宝品牌基于内部、外部的压力，主动寻求变革，主要集中在销售模式的变革上。在2014年很多企业已经开始着手尝试通过移动互联等工具实现在线支付在线销售，但未有明显收效，2015年将有一批企业在销售模式变革上脱颖而出。

>>那么怎样投资更有利呢？

尽管钻石回购的风险大大降低，然而投资珠宝、钻石等仍需规避风险。您投资钻石宝石前必须要知道六件事。

第一：钻石在不同等级的情况下，并非越大越值钱，大钻石肯定比小钻值钱，但是这种值钱的大钻一定要具有璀璨的表现力、没有明显内含物，并且4C等级高。否则很可能就会出现2克拉的售价低于1克拉的极品钻。所以、不管大小，想要投资获利首选顶级货。2克拉以上的精品钻石投资价值较高，但不意味着2克拉以上的钻石都具有投资价值。物以稀为贵，钻石的分级有着严格的体系，越是稀有的钻石越要有着严格的技术标准，具备投资价值的钻石远远不止克拉数这一个评定标准，钻石的颜色、净度、切工级别也是重要的参考标准。

第二：很多投资者认为只有圆形钻石具有投资价值，其实不然。对于一般2克拉以及2克拉以下的钻石，市场一般更接受圆形切割， 但当钻石克拉数超过3克拉或更大后，有很多花式切割的钻石会非常具有收藏价值。从数据上来看，大颗粒的心形、方形等花形与圆形钻石一样受到包括国际性拍卖会和各种私人藏家的追捧。

第三：不要陷入产地误区。大家都知道南非钻石好,很多人去南非旅游都带钻石回来,也有一些商家通过标识“南非钻”以此来提高钻石身价,误导消费者。其实简单地说，原产地只是毛胚钻石在未经切割前的钻矿地区，钻石经过被开采、监测、切割、再被监测分级等多个环节后才会进入市场，只要钻石4C等级够高、越大、越纯净、色泽越剔透、切割越精确,钻石就越珍贵，和它的原产地并没有太大关系。

第四：目前的钻石等级证书五花八门，国内质检站更是多达100多家，标准不够统一，鉴定质量参差不齐。其中我们推荐GIA(美国宝石学院)、IGI(国际宝石学院)、HRD(比利时钻石高阶层议会)等权威鉴定机构。虽然都以国际行业标准为规范，但仍已GIA为主。GIA前瞻性的总结了前人经验，于50年代正式提出4C分级体系，为今后珠宝行业快速发展起到了决定性的作用。可以说，美国宝石学院是珠宝行业标准化，并向大众普及的先驱。至今GIA在全球已有十四个教学机构，提供专业的研究、销售、鉴定等课程，培养高素质的珠宝从业人员，也促成GIA在业界有此崇高的声誉，让大众对它的信赖度与专业性始终保持领导世界的地位。此外，还会有许多毕业于美国宝石学院的行业专家（GIA.Graduate Gemologist研究宝石学家、GIA Diamond Grader钻石分级师等）服务于例如De Beers、Harry Winston、Richemont SA、Diamond Index Group等业内重要企业。

第五：在这个高度专业化的领域有许多外行所不了解的秘密，您需要获得专业指导。购买之前必须掌握尽可能多的相关知识，避免风险。您能辨别假货吗？您能分辨出品质的差别吗？每颗钻石都是不同的，品质的差异与价值紧密相连。如果您没有充足的经验，那么就需要找一家值得信赖并且有良好信誉，并具有高度专业性和专业资质的品牌、商家或公司。

第六：中国人眼中的“硬通货”是黄金，而欧美人则认为是钻石。在美国、欧洲，拿着祼钻到任何一家珠宝店都能变现，随着年限而增值的部分很容易实现。钻石还可以在银行方便地抵押获得贷款，美国还有专门的钻石银行。在国内随着钻石投资市场的日益成熟，不少钻石销售商自发设置了一些回购渠道，钻石升值型回购业务走红。通过大钻石商、拍卖公司或典当机构等其他方式也可以变现。钻石在国内的变现渠道也在逐渐快速打开。

很多朋友问，钻石会像黄金一样有一天暴跌吗？这样来看这个问题：钻石是属于非可再生，非可制造的矿产资源，资源已日益枯竭，也属于垄断行业；黄金是可经过提炼循环利用的，黄金价格受国际政治经济等因素影响较大，而且黄金的价格主要以期货和纸黄金的交易为主，而钻石交易在各个市场层级都是实物现货交易，这就杜绝了期货炒作的泡沫。所以不要再说还没结婚，还不用买钻石；或者说已经结了婚不用再买钻石。钻石恒久远，一颗永流传。买到合适自己收藏的钻石不仅是种投资，也是对个人和家庭财富的一种传承。

>>股东投资

股市投资的风险性不言而喻，相信在股市经常打拼的朋友们都会对此深有体会，所以作为一个成熟的股票投资者，要充分预估到投资的风险，说白了，你要做好赔钱的准备。但是却有这样一种股票却是盈利与财富的代名词，那就是原始股。原始股就是指在公司申请上市之前发行的股票，所以它的购买机会是十分有限的，而且有机会购买的多为公司的内部员工、投资者以及公司的私募对象等群体，所以我们普通的股民很少有机会得到这样的机会。

那么，原始股究竟可以赚到多少钱呢？普通原始股周期一般在一到三年左右，其利润是几倍、几十倍甚至上百倍。比如着名的阿里巴巴在上市前注册资本仅为1000万元人民币，公司于美国时间9月19日在纽约证券交易所上市，发行价为每股68美元 ,现股价102.94美元，市值达到2586.90亿美元，而其股本仅为25.13亿美元，相当于当年上市前1元原始股，现在变成了161422元。也就是说，当年你即使只有100原始股，你现在也是不折不扣的百万富翁。

阿里巴巴已经成为过往，众多已经上市的公司我们已经没有了购买原始股权的机会，但是这并不表示我们已经失去了这样的机会。在2015年7月3日挂牌上市的香港建筑商万景控股集团，在公开发售中超购逾1800倍，成为2015年的新股“超购王”，而2015年万景控股也表现不俗，实现营业额为26084.50万港元，让中签的股民们大赚了一笔，这是我公司近期成功操作的一个上市项目。

>>我们Fovea 钻饰集团计划2017年底前在香港上市 

金融市场的机会是留给时刻在准备的人的，近期，我公司拟将Fovea 钻饰集团公司的上市推向日程。这是一家国际性的以高端时尚配饰为主要经营方向的国际性实力企业，公司已对于钻饰产品有着时尚需求的年轻消费者为消费群体，与各大品牌生产商合作，定期推出时尚潮流的珠宝首饰，具有着很好的发展前景。



现在Fovea 钻饰集团正在面向全球招募股东，如果您为错过了阿里巴巴和万景控股集团这样的投资机遇而遗憾，如果您想给自己一个发展的机会，那么Fovea 钻饰集团您绝对不可以错过，一份投资可能换回数倍乃至更多的回报，而这就是原始股权投资的魅力所在。

FOVEA品牌已进入全速发展及宣传阶段

每个月有各类型宣传活动

如有兴趣想了解可以进一步聊聊

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(微信号: Lammi1212 / 内地手机号: 14715056831 / 香港手机号：91496831)